אויב איר זענט אַן אַנטראַפּראַנער אין דער שפּילצייג געגנט, מוזט איר האָבן קעסיידערדיקע ופֿמערקזאַמקייט צו ווי אַזוי צו פֿאַרגרעסערן דעם פֿאַרקויף פֿון שפּילצייגן אין אייער קראָם אָדער אפילו וויסן וועלכע זענען די בעסט-סעלינג שפּילצייגן, נישט אַזוי?!
ווייל יעדער אַנטראַפּראַנער צילט צו באַקומען positive רעזולטאַטן און האַלטן די פירמע אין אָפּעראַציע.
כּדי צו זײַן מצליח אין דעם סעקטאָר, איז עס נויטיק, צווישן אַנדערע פֿאַקטאָרן, צו מאָניטאָרירן די זאַכן מיטן העכסטן צוריקקער, טורנאָוווער, און די מיטן העכסטן פּראָדוקץ, און דאָס העלפֿט צו באַקומען מער פּאַסיקע רעזולטאַטן.
אויך, געדענקט אז שפילצייג געשעפטן עקזיסטירן אומעטום, פון גרויסע קייט געשעפטן ביז קליינע עסטאַבלישמענטס וואָס אַרבעטן בפֿרט מיט לאָקאַלע קאָנסומערס.
וואָס וועט אונטערשיידן אייער קראָם פון אַנדערע וועט זיין די פאַרשיידנקייט פון פּראָדוקטן וואָס ווערן אָנגעבאָטן, די פּרייזן וואָס ווערן באַצאָלט, און די סערוויס.
אבער צו קאנטראלירן דעם לאגער און באקומען קאנקורענץ-פעאיקייט וועט איר דארפן גוטע מענעדזשמענט צו פארגרעסערן אייערע רעזולטאטן און דורכפירן אקציעס פאר די בעסט-פארקויפטע שפילצייגן, ווי אויך פראצעסן וואס קענען ברענגען עפעקטיווע רעזולטאטן צו אייער ביזנעס.
אין דעם אַרטיקל, וועלן מיר ברענגען אײַך עטלעכע עצות צו העלפֿן אײַך!
#1 אידענטיפיצירן דיין קאנסומער פראפיל
כּדי צו האָבן מער באַוועגונג אין אייער שפּילצייג קראָם און צו אָנבאָטן די בעסט-סעלינג שפּילצייגן מיט מער אַסערטיוונאַס, איז וויכטיק צו אָננעמען אַ קאַנסומער נאַטור שטודיע און באַקענען זיך מיט אייערע קאַסטאַמערז מער פּינקטלעך, סיי פּאָטענציעל און סיי עפעקטיוו.
דער אידעאל איז צו צייכענען א סטראטעגיע צו געווינען קונה לויאַליטעט אזוי אז זיי זאלן אָנהייבן קויפן רעגולער און מיט דער צופֿרידנקייט פון זייער קאַנסאַמשאַן.
וויסנדיק אייער קונה, איז עס מעגלעך צו איבערטרעפן די קויף ערווארטונגען און נעמען אקציעס צו פארמערן קאנסומאציע.
דערצו, זענען דא פארשידענע וועגן צו פארשטארקן אייער באציאונג מיט אייער קונה כדי צו פארשטיין די באדערפענישן פון אייער געשעפט'ס ציל-אוידיטאריע. דאס באדייט דעפינירן מארקעטינג סטראטעגיעס און ארבעטן מיט פראדוקטן וואס צוציען די קאנסומער'ס אויפמערקזאמקייט.
אבער, איר קענט נאך אלץ רעכענען אויף דער שטיצע פון סטראטעגישע אינפארמאציע וואס קען זיין אין אייער האנט פשוט און פראקטיש.
אנאליזירן, למשל, וועלכע זענען די פראדוקטן מיטן העכסטן וועקסל אין אייער סטאק און די ליסטע פון בעסט-סעלערס העלפט צו אידענטיפיצירן אייער אויסוואל-פּראָפיל פשוט. אדער איר קענט אנאליזירן פאל ביי פאל צו פארשטיין ווי יעדער קונה פירט זיך אויף און שאפן יחידישע באציאונגס-סטראטעגיעס.
אלץ דאס איז מעגלעך דורך פשוטע באריכטן ווען איר ניצט א ריטעיל-פאָקוסירטע פאַרוואַלטונג סיסטעם.
#2 פּראָדוקט כידעש און סערוויס שטענדיק!
מיר ווייסן אז קאנקורענץ איז שטארק און געווענליך שטייען בראַנדס ארויס ווען זיי ארבעטן מיט כידעש, קוואַליטעט און פרייז. דערצו, וויסן די דעפיניציע פון די אוידיענץ און פּראָדוקטן וואָס איר ווילט דערגרייכן איז קריטיש צו מאַכן זיכערע ינוועסטמענץ אין נישט גענוגיקע סחורות און אַקציעס.
קענען האבן א ליסטע פון אייער בעסט-סעלינג שפילצייג קאטאלאג פאסט פערפעקט אונטער די קאנצעפטן און העלפט אפילו צו פעסטשטעלן דעם טיפ און סטאנדארט פון סערוויס וואס איר ווילט האבן אין געשעפט. דאס הייסט, דער סעגמענט פון טעטיקייט אין פארקויפונג מוז דעפינירט ווערן, ווי למשל:
• שפּילצייַג פֿון מאָמענט;
• עקסקלוסיווע כאַראַקטערן;
• בילדונגס-שפּילצייגן;
• שפּילצייַג פֿאַר ספּעציעל לערנען;
• שפּילצייַג וואָס אַנטוויקלען קאָגניציע;
• אינאָוואַטיווע מעלדונגען, א.א.וו.
אויף דעם אופן וועט אייער בראַנד ווערן אידענטיפיצירט ווי אַ רעפֿערענץ אין אַ געוויסן סעגמענט אָדער פֿעלד פֿון טעטיקייט. האָבן אינאָוואַטיווע פּראָדוקטן וועט זיכער פֿאַראורזאַכן קונה אינטערעס צו פֿאָלגן די נייעס און די זאָרג וועט זיכער נישט זיין מיטן פּרייז, נאָר מיטן סערוויס און די אייגנשאַפֿטן וואָס זענען איינגעבוירן אין דעם פּראָדוקט.
#3 קאנטראלירט אייערע קאסטן
האבן א ליסטע פון די מערסט-פארקויפטע אדער הויך-דרייענדיקע שפילצייגן מיינט נישט אז די פירמע מאכט גענוג פראפיטן. עס איז וויכטיג צו ארבעטן מיט קאסטן קאנטראלן צו רעדוצירן פארלוסטן אדער נישט-פאסיגע אינוועסטמענטן. אין דעם זין, איז וויכטיג צו אנאליזירן:
• אדמיניסטראטיווע קאסטן;
• פינאַנצן;
• אקציעס;
• שאַפּינג עטק.
האבן קאנטראל איבער קאסטן ערלויבט אייך צו האנדלען לויט די פראקטיצירטע פראפיט מארדזשינס און זיין זיכער וועגן פארקויף קאמפיינס און דיסקאונטס וואס ווערן געמאכט.
דערצו, געהעריקע און זיכערע קאנטראל איבער קאסטן ערמעגליכט די גענויע אידענטיפיקאציע פון עווענטועלע פארלוסטן און אקציע אויף פראצעס פארבעסערונגען און ריכטיקע פרייזן, וואס האט א דירעקטע השפעה אויף רעזולטאטן און געווינסן אין קאנקורענץ-פעאיקייט בנוגע די קאנקורענץ.
#4 אָנבאָטן פּראָמאָציעס און דיסקאַונטס
אסאך פירמעס פראקטיצירן לינעארע דיסקאונטס, אבער עס איז נאך אלץ מעגלעך צו אפערירן מיט געוויסע פראדוקטן וואס האבן וועריאציעס אין דיסקאונטס און וואס ברענגען נאך אלץ באדייטנדע געווינסן.
דערפֿאַר איז קאָנטראָל איבער קאָסטן און אינווענטאַר ראָטאַציע יסודותדיק און ערלויבט די אויפֿשטעלונג פֿון מער אַדאַקוואַטע פּאָליטיק אין פּראָמאָציעס, וואָס צוציעט קאַסטאַמערז מער עפֿעקטיוו.
דער פּראָצעס מוז זיין גוט דעפינירט, ווייל דער איצטיקער קאָנסומער פֿאָרשט אַ סך און ווען ער גייט אַרײַן אין קראָם האָט ער שוין וויכטיקע אינפֿאָרמאַציע צו ריכטן זײַן זוכן.
אויף דעם אופן, איז פראפעסיאנאליזירן די פירונג פון דעם געשעפט קריטיש וויכטיג פארן ערפאלג פון דעם געשעפט. נעמט אין באטראכט אז פרייז איז נישט שטענדיג דער שליסל-פאקטאר פארן פארמאכן דעם פארקויף, וואס קען אויך נעמען אין באטראכט פאקטארן ווי:
• סערוויס;
• קוואַליטעט;
• אינטערעס אין דעם קויפן דורך דעם קונה.
אַלע זיכער ענדיקן זיך באַשטימענדיק פֿאַר די לעצט קויפן, ספּעציעל אין אידיש מיט אַ הויך דורכשניטלעך בילעט און דאָס ריקווייערז מער פאָרשונג.
#5 אינוועסטירן אין געשעענישן
דורכפירן געשעענישן אין שפילצייג געשעפטן איז א גוטער וועג צו האבן אן אינאוואטיווע סטראטעגיע צו פארגרעסערן פארקויפונגען, ווייל דאס איז א סעגמענט וואס באשטייט בעיקר פון א זייער פארלאנגענדן און באשלאסן עולם, וואס איז קינדער.
אזוי, האבן אקציעס וואס שליסן איין די באטייליקונג פון קינדער און די נוצן פון שפילצייג אין די געשעפט אליין קען ברענגען מער רעזולטאטן דורך דעם אינטערעס צו בלייבן אין דעם ארט און מיט גרעסערע שאנסן צו ווערן א זייער געטרייער קונה.
א גוטע אלטערנאטיוו איז צו צופּאַסן אייער געשעעניש מיט דער באַטייליקונג פון אַנדערע קאָמפּאַניעס אין אייער געגנט, וואָס זענען נישט קאָנקורענטן און וואָס קענען דעריבער צוציען אַ גרעסערע צאָל קאָנסומערס צו אייער בראַנד – דאָס זענען די באַרימטע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס.
דאָס איז אַ גוטע געלעגנהייט פֿאַר אַלעמען צו געווינען און צו האָבן אַ פיל גרעסערע אויסטויש פֿון דערפֿאַרונגען.
#6 זייט פארזיכטיג מיטן אויסשטעל
כּדי צו האָבן די בעסט-סעלינג שפּילצייג, איז דער אידעאַל אויך צו שאַפֿן דעם בעסטן מעגלעכן אויסלייג וואָס צילט צו הויכפּונקט און השפּעה האָבן אויף די קאָנסומערס' אויגן.
די אָרדענונג פון פּראָדוקטן אין אַ סטרוקטורירטן וועג און וואָס זוכט צו מאַכן אַ פּראָמינענטע פּרעזענטאַציע צו יענעם פּאָטענציעלן קונה קען זיין דער חילוק צווישן האָבן שפּילצייג און זיי אָנבאָטן צו דיין קונה.
אזוי, שטודירן די בעסטע אויסלייג און אויסשטעל אין אייער געשעפט זענען באשטימטע פאקטארן צו ארויסהייבן אייערע שפילצייגן און פארגרעסערן אייערע פארקויפונגען.
#7 פּראָמאָװירט אײַער געשעפֿט
קיינער קען נישט פארגרעסערן פארקויפונגען אין קיין סעקטאר אויב זיי אדווערטייזן נישט זייער געשעפט. פאר דעם איז נויטיג צו אויפשטעלן א קאמוניקאציע סטראטעגיע וואס דערגרייכט קאנסומערס פון די מערסט פארשיידענע ערטער מעגלעך, ברענגענדיג מער פלוס פון באזוכן צו אייער פיזישן אדער ווירטועלן געשעפט.
גענוגיקע אפענטלעכקייט באטרעפט אויך די קוואַליפֿיקאַציע פֿון דער מאַנשאַפֿט. ווען איר האָט אַ מאַנשאַפֿט וואָס איז צוגעפּאַסט צו די צילן און וואָס גלויבט אין דעם געשעפֿט, איז עס גרינגער צו אָנשטעקן דעם קונה און אים איבערצייגן אַז ער וועט באַקומען אַ גוטע אָפּמאַך.
עס איז נישט נוצלעך צו אינוועסטירן אין אַנטפּלעקונג אויב די מאַנשאַפֿט וועט נישט פאָרזעצן דעם פּראָצעס פֿון דער קונה'ס קויפֿ-רייזע.
פּאָסט צייט: 29סטן נאוועמבער 2022