אויב איר זענט אַן אַנטראַפּראַנער אין די צאַצקע געגנט, איר מוזן האָבן קעסיידערדיק ופמערקזאַמקייט צו ווי צו פאַרגרעסערן דעם פאַרקויף פון אידיש אין דיין קראָם אָדער אפילו וויסן וואָס איז די בעסטער סעלינג צאַצקע רעכט?!
נאָך אַלע, קיין אַנטראַפּראַנער יימז צו באַקומען positive רעזולטאַטן און האַלטן די פירמע אין אָפּעראַציע.
צו זיין געראָטן אין דעם סעקטאָר, עס איז נייטיק, צווישן אנדערע סיבות, צו מאָניטאָר די זאכן מיט די העכסטן צוריקקער, ויסקער און יענע מיט די העכסטן פּראָדוקציע, העלפּינג צו באַקומען מער טויגן רעזולטאַטן.
געדענק אויך אַז צאַצקע סטאָרז עקסיסטירן אומעטום, פון גרויס קייט סטאָרז צו קליין עסטאַבלישמאַנץ וואָס אַרבעט בפֿרט מיט היגע קאָנסומערס.
וואָס וועט דיפערענשיייט דיין קראָם פון אנדערע וועט זיין די פאַרשיידנקייַט פון פּראָדוקטן געפֿינט, די פּרייסאַז און די דינסט.
אָבער צו קאָנטראָלירן דעם לאַגער און באַקומען קאַמפּעטיטיווניס איר וועט דאַרפֿן גוט פאַרוואַלטונג צו פאַרגרעסערן דיין רעזולטאַטן און דורכפירן אַקשאַנז פֿאַר בעסטער סעלינג אידיש, ווי געזונט ווי פּראַסעסאַז וואָס קענען ברענגען עפעקטיוו רעזולטאַטן צו דיין געשעפט.
אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן ברענגען איר עטלעכע עצות צו העלפן איר!
#1 ידענטיפיצירן דיין קאַנסומער פּראָפיל
צו האָבן מער באַוועגונג אין דיין צאַצקע קראָם און צו פאָרשלאָגן די בעסטער-סעלינג טויז מיט מער אַסערטיוונאַס, עס איז וויכטיק צו אַדאַפּט אַ קאַנסומער נאַטור לערנען און באַקומען צו וויסן דיין קאַסטאַמערז מער גענוי, ביידע פּאָטענציעל און עפעקטיוו.
דער ידעאַל איז צו ציען אַ סטראַטעגיע צו באַקומען קונה לויאַלטי אַזוי אַז זיי אָנהייבן צו קויפן קעסיידער און מיט די צופֿרידנקייט פון זייער קאַנסאַמשאַן.
ווייל דיין קונה, עס איז מעגלעך צו יקסיד די קויפן עקספּעקטיישאַנז און נעמען אַקשאַנז צו מוטיקן קאַנסאַמשאַן.
אין אַדישאַן, עס זענען עטלעכע וועגן צו פארשטארקן דיין שייכות מיט דיין קונה צו פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון דיין געשעפט ציל וילעם.דאָס ינוואַלווז דיפיינינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און ארבעטן מיט פּראָדוקטן וואָס צוציען די ופמערקזאַמקייט פון קאָנסומערס.
אָבער, איר קענען נאָך רעכענען אויף די שטיצן פון סטראַטידזשיק אינפֿאָרמאַציע וואָס קענען זיין אין דיין האַנט פשוט און פּראַקטאַקלי.
אַנאַלייזינג, פֿאַר בייַשפּיל, וואָס זענען די פּראָדוקטן מיט די העכסטן ויסקער אין דיין לאַגער און די רשימה פון בעסטער סעלערז העלפּס צו ידענטיפיצירן דיין וילעם פּראָפיל פשוט.אָדער איר קענען פונאַנדערקלייַבן פאַל דורך פאַל צו פֿאַרשטיין ווי יעדער קונה ביכייווז און שאַפֿן יחיד שייכות סטראַטעגיעס.
אַלע דעם איז מעגלעך דורך פּשוט ריפּאָרץ ווען איר נוצן אַ רעטאַיל-פאָוקיסט פאַרוואַלטונג סיסטעם.
#2 פּראָדוקט כידעש און דינסט שטענדיק!
מיר וויסן אַז פאַרמעסט איז טיף און יוזשאַוואַלי, בראַנדז שטיין אויס ווען זיי אַרבעטן מיט כידעש, קוואַליטעט און פּרייַז.אין אַדישאַן, צו וויסן די דעפֿיניציע פון די וילעם און פּראָדוקטן איר ווילן צו דערגרייכן איז קריטיש צו מאַכן זיכער ינוועסטמאַנץ ינאַדאַקוואַט סכוירע און סטאַקס.
איר קענען האָבן אַ רשימה פון דיין בעסטער-סעלינג אידיש קאַטאַלאָג פיץ בישליימעס אונטער די קאַנסעפּס און אפילו העלפּס צו פאַרלייגן די טיפּ און סטאַנדאַרט פון דינסט איר ווילן צו האָבן אין די קראָם.אַז איז, דער אָפּשניט פון טעטיקייט אין פארקויפונג מוזן זיין דיפיינד, אַזאַ ווי:
• אידיש פון דעם מאָמענט;
• ויסשליסיק אותיות;
• בילדונגקרייז אידיש;
• אידיש פֿאַר ספּעציעל לערנען;
• אידיש וואָס אַנטוויקלען קאָגניטיאָן;
• ינאַווייטיוו ריליסיז, אאז"ו ו.
אין דעם וועג, דיין סאָרט וועט זיין יידענאַפייד ווי אַ רעפֿערענץ אין אַ זיכער אָפּשניט אָדער פעלד פון טעטיקייט.ווייל ינאַווייטיוו פּראָדוקטן וועט אַוואַדע פאַרשאַפן קאַסטאַמערז 'אינטערעס צו נאָכפאָלגן די נייַעס און די דייַגע וועט זיכער נישט זיין מיט די פּרייַז, אָבער מיט די סערוויס און קעראַקטעריסטיקס טאָכיק צו די פּראָדוקט.
#3 קאָנטראָל דיין קאָס
ווייל אַ רשימה פון שפּיץ-סעלינג אָדער הויך-טורנינג אידיש טוט נישט דאַווקע מיינען אַז די פירמע מאכט טויגן פּראַפיץ.עס איז יקערדיק צו אַרבעטן מיט קאָס קאָנטראָלס צו רעדוצירן לאָססעס אָדער ינאַפּראָופּרייט ינוועסטמאַנץ.אין דעם זינען, עס איז וויכטיק צו אַנאַלייז:
• אַדמיניסטראַטיווע קאָס;
• פינאַנסיאַלס;
• סטאַקס;
• איינקויפן א.א.וו.
קאָנטראָל איבער קאָס אַלאַוז איר צו האַנדלען מיט די פּראַקטיסט נוץ מאַרדזשאַנז און קענען זיין זיכער וועגן פארקויפונג קאַמפּיינז און דיסקאַונץ.
אין אַדישאַן, געהעריק און זיכער קאָנטראָל איבער קאָס אַלאַוז די פּינטלעך לעגיטימאַציע פון עווענטואַל לאָססעס און קאַמף אויף פּראָצעס ימפּרווומאַנץ און ריכטיק פּרייסינג, גלייך ימפּאַקטינג רעזולטאַטן און גיינז אין קאַמפּעטיטיווניס וועגן די פאַרמעסט.
#4 פאָרשלאָגן פּראָמאָטיאָנס און דיסקאַונץ
פילע קאָמפּאַניעס פיר לינעאַר דיסקאַונץ, אָבער עס איז נאָך מעגלעך צו אַרבעטן מיט עטלעכע פּראָדוקטן וואָס האָבן ווערייישאַנז אין דיסקאַונץ און וואָס נאָך ברענגען היפּש גיינז.
פֿאַר דעם, קאָנטראָל איבער קאָס און ינוואַנטאָרי ראָוטיישאַן איז פונדאַמענטאַל און אַלאַוז די פאַרלייגן פון מער טויגן פּאַלאַסיז אין פּערמאָושאַנז, צוציען קאַסטאַמערז מער יפעקטיוולי.
דער פּראָצעס מוזן זיין געזונט דיפיינד, ווייַל דער איצטיקער קאַנסומער פאָרשן אַ פּלאַץ און ווען ער קומט אין די קראָם, ער האט שוין וויכטיק אינפֿאָרמאַציע צו פירן זיין זוכן.
אין דעם וועג, פּראַפעשאַנאַלייזינג די פירונג פון די געשעפט איז קריטיש פֿאַר די הצלחה פון די געשעפט.אַזוי נעמען אין חשבון אַז פּרייַז איז ניט שטענדיק דער שליסל פאַקטאָר פֿאַר קלאָוזינג דעם פאַרקויף, וואָס קענען אויך נעמען אין חשבון סיבות אַזאַ ווי:
• סערוויס;
• קוואַליטי;
• אינטערעס אין די קויפן דורך דער קונה.
אַלע אַוואַדע סוף אַרויף זייַענדיק באַשטימענדיק פֿאַר די לעצט קויפן, ספּעציעל אין אידיש מיט אַ הויך דורכשניטלעך בילעט און וואָס ריקווייערז מער פאָרשונג.
# 5 ינוועסטירן אין געשעענישן
האלטן געשעענישן אין צאַצקע סטאָרז איז אַ גרויס וועג צו האָבן אַן ינאַווייטיוו סטראַטעגיע צו פאַרגרעסערן פארקויפונג, ווייַל דאָס איז אַ אָפּשניט וואָס פּרידאַמאַנאַנטלי ינוואַלווז אַ זייער פאדערן און באשלאסן וילעם, וואָס איז קינדער.
אזוי, מיט אַקשאַנז וואָס אַרייַנציען די אָנטייל פון קינדער און די נוצן פון אידיש אין די קראָם זיך קענען ברענגען מער רעזולטאַטן דורך די אינטערעס אין סטייינג אין דעם אָרט און מיט גרעסערע גיכער צו ווערן אַ זייער געטרייַ קונה.
א גוטע אָלטערנאַטיוו איז צו ייַנרייען דיין געשעעניש מיט די אָנטייל פון אנדערע קאָמפּאַניעס אין דיין געגנט, וואָס זענען נישט קאָמפּעטיטאָרס און וואָס קענען דעריבער צוציען אַ גרעסערע נומער פון קאָנסומערס צו דיין סאָרט - דאָס זענען די באַרימט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס.
דאָס איז אַ גוטע געלעגנהייט פֿאַר אַלעמען צו געווינען און האָבן אַ פיל גרעסערע וועקסל פון יקספּיריאַנסיז.
#6 זיין אָפּגעהיט מיט די אויסלייג
צו האָבן די בעסטער-סעלינג אידיש, די ידעאַל איז אויך צו פאַרלייגן די בעסטער מעגלעך אויסלייג וואָס יימז צו הויכפּונקט און פּראַל די אויגן פון קאָנסומערס.
די אָרדענונג פון פּראָדוקטן אין אַ סטראַקטשערד וועג און וואָס זוכט צו מאַכן אַ באַוווסט פּרעזענטירונג צו דער פּאָטענציעל קונה קענען זיין די חילוק צווישן האָבן אידיש און פאָרשלאָגן זיי צו דיין קונה.
אזוי, לערנען די בעסטער אויסלייג און אויסלייג אין דיין קראָם זענען דיטערמאַנינג סיבות צו הויכפּונקט דיין אידיש און פאַרגרעסערן דיין פארקויפונג.
#7 העכערן דיין געשעפט
קיינער קען נישט פאַרגרעסערן פארקויפונג אין קיין סעקטאָר אויב זיי טאָן ניט מעלדן זייער געשעפט.פֿאַר דעם, עס איז נייטיק צו פאַרלייגן אַ קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע וואָס ריטשאַז קאָנסומערס פֿון די מערסט דייווערס ערטער, וואָס וועט ברענגען מער וויזיץ צו דיין גשמיות אָדער ווירטואַל קראָם.
צונעמען אַנטפּלעקונג אויך ינוואַלווז די קוואַליפיקאַציע פון די מאַנשאַפֿט.ווען איר האָבן אַ מאַנשאַפֿט אַליינד מיט אַבדזשעקטיווז און וואָס גלויבט אין דעם געשעפט, עס איז גרינגער צו אָנשטעקן דער קונה און איבערצייגן אים אַז ער וועט באַקומען אַ גרויס האַנדלען.
עס איז קיין נוצן צו ינוועסטירן אין אַנטפּלעקונג אויב די מאַנשאַפֿט וועט נישט פאָרזעצן דעם פּראָצעס פון קונה ס קויפן רייזע.
פּאָסטן צייט: נאוועמבער 29-2022